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實價2.0推不動 預售案自己推實價銷售

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購屋族買房,價格怎麼殺是最費功夫的步驟,不一定這麼透明,可能需來往案場幾次談價格,代銷業者也需不斷往上級請示,如果要查實價登錄,幾乎也都查不到,今年預售屋實價登錄修法,又遭中央政府硬卡關,但事實上,市場文化早已慢慢改變,開價逐漸貼近事實,台中近2年就不少預售案改採「實價銷售」期望節省時間,建立房產新氣象。

台中最先以總太地產、聖揚開發近年建案皆以「不二價」銷售。最早從總太地產的新案「織築」,到近期新案如「美樂地」、「總太2020」採不二價銷售,取得快速完銷的佳績,近期最新案「共好Melody」,每坪17.8~21.8萬,同樣採實價銷售,並且擴及到總太集團旗下永豐泰「女王萬歲」、永福「洲際W」都得利於此實價銷售的策略,也在競爭激烈的市場中表現亮眼。

總太地產董事長翁毓羚表示,以往許多建商建案都有不同的「殺價內規」,採實價銷售,期望讓平日上班、時間不充裕的購屋族,能將時間花在建材、規劃的比較上,也許未來也可銜接至未來預售屋實價登錄推行。

聖揚開發總經理陳正哲指出,過去的「喊價文化」,讓很多購屋族當了冤大頭,從單元2「聖揚晴空」到現在國美館豪宅案「國美晴空」,特別採實價銷售,價格也有確實堅持住。

而雙橡園開發則是強調以公開透明,客戶看屋詢價時即能獲知鄰居住戶的購入價格,且保證與3年後實價登錄的價格一致,就連員工、股東,甚至是已經回購3棟的老客戶都沒有檯面下的優惠價格,建立起客戶信任感。

雙橡園開發總經理魏櫂良表示,「實價策略難度頗高,面對消費者的預期心態而執行不易,但堅持下去也因此建立彼此信任,過去曾創下新案社區「1812」95%的驚人回購率。」而且近期單元2新案「雙橡園S1」新案,基地位於市政南一路上坐落低密度高綠覆的核心地段,該案推出後即馬上熱賣,日前已完銷。(王鈞生/台中報導)

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市場文化早已慢慢改變,開價逐漸貼近事實,台中近2年就不少預售案改採「實價銷售」期望節省時間,建立房產新氣象。陳恒芳攝

購屋族買房,價格怎麼殺是最費功夫的步驟,不一定這麼透明,可能需來往案場幾次談價格,相當浪費時間。陳恒芳攝

政府修法實價登錄屢屢卡關,民間業者自己想辦法,讓價格更透明。陳恒芳攝

全台近2年就不少預售案改採「實價銷售」期望節省時間,建立房產新氣象。資料照片

官方實價登錄使用未盡完善。陳恒芳攝