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捨竿改漁網聯銷 這公司從5個人做起

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從默默無名躋身為數一數二的代銷公司,創意家行銷是怎麼做到的?創意家行銷董事何志正點出關鍵,危機就是轉機!因為稅制改革,房市表現開始下滑,各大知名代銷皆轉為保守不願意冒險接案,他們逆勢選擇擴大市場,採「聯銷」策略,最鼎盛時期,中永和地區新建案市場創意家行銷就佔了6成,就此打亮起創意家行銷這塊金字招牌。
 
回憶當年創意家行銷創立過程,何志正笑著說:「25年前我們只有5個人,為了接長虹建設的案子,我們從原公司富陽地產業務部獨立出來,那時候去外面提了20幾個案子,都沒接到半個,業主會認為你們沒業績、沒知名度,剛開始真的很辛苦,現在一步一步成長到了120人團隊。」
 
何志正舉例,一個建案單打獨鬥就像拿魚竿釣魚,但一次好幾個建案就是拿漁網捕魚,「這個行業很有趣,民眾買房換房理由千奇百怪,我之前就有聽過客戶是因為家裡天花板跑進一隻老鼠,抓都抓不到,不知道該怎麼辦就換房啦!所以有更多建案給客戶選,就愈有成交機會。」2019年創意家行銷接案案量預估可達800億元之多。​(黃敬涵/綜合報導)

創意家行銷董事何志正,把握危機,讓創意家行銷日益壯大。黃天佑攝

創意家行銷以「家」為概念,專案可直接對何志正報告,公司員工就像一家人。黃天佑攝

創意家秉持「以客為尊」精神,一路服務客戶到交屋表示負責。黃天佑攝