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他因為個性內斂 反而讓客人找上他買豪宅

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一般銷售人員都口若懸河、能言善道,但上揚國際業務部副理梁獻文不同,個性內斂的他,憑著對房地產的專業及客觀的介紹,讓買方對他產生信賴感,使豪宅順利成交。
 
目前31歲的梁獻文擔任建案銷售約4年,起初全無相關經驗的他,像無頭蒼蠅亂試,結果前8個月幾乎沒有收入。之後梁獻文開始有系統地學習,並時時請教前輩,希望從成功人士的經驗裡找到自己的成功模式,不想單純模仿別人,他說:「我覺得人要做自己,這樣的工作方式才會有效。」
 
梁獻文的方式,就是利用較內斂的個性,不對客戶講得天花亂墜口沫橫飛,反而用誠懇的態度及專業的分析,客戶不會感受到銷售人員急迫的壓力,自然對他信任感倍增,讓他即使是銷售近期跑不動的大坪數豪宅案,也能創造銷售佳績。(陳建宇/高雄報導)

出版時間:17:12
更新時間:20:35
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梁獻文個性雖內斂,但展現出的專業讓客戶非常信任。唐郡威攝