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購屋議價靠自己 聚焦6大殺招

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【黃政嘉╱台北報導】買房金額龐大,買方莫不竭盡所能議價,避免買貴捶胸頓足。想靠自己談到好價錢,專家分享6大殺價法,例如一次付清、誠懇溝通、找人扮黑臉等,都有機會爭取到議價空間。買方也需注意相關的交易保障問題,基本原則仍是購屋前先確定自己的預算,以免超出負擔能力。

結伴一起看屋,可互扮黑臉來殺價。

一次付清必做履保

對於買房預算較充足的買方而言,《賣厝阿明》建議,首先可以一次付清房價方式,詢問是否可更便宜,並藉此探出賣家底價,不過為交易安全著想,應找信任的地政士或房仲委辦。大家房屋企研室主任郎美囡提醒,一次付清對買方較欠缺保障,建議做履約保證會較安全。
第2招是用誠懇的態度表達喜歡的物件,《賣厝阿明》說明,如果是女性,更可善用溫柔攻勢,軟化賣方的高姿態,年輕族群則可用「薪資能力沒這麼好,希望可以再折價」的理由。
此外,向賣方透露自己的購屋預算也是一招,切記一定要比真實底價還低,且不能表現出心動的感覺。《賣厝阿明》舉例,可向賣家提及「同社區還有類似價格的物件,不一定要買你這間」來應對。郎美囡則提醒,最好確定自己的購屋預算,不買超出預算的物件。

扮黑臉比較敢砍價

接著是挑三揀四,若為中古屋,可向賣方提出需重修管線、牆面等,趁機砍價;同樣地,最好找親友結伴看屋,互相飾演黑白臉挑剔屋況。《賣厝阿明》提醒,須根據事實反映屋況,不能盲目亂喊,以免造成反效果。最後一招是約親朋好友一起揪團看新成屋,以量壓價。《賣厝阿明》表示,一般3間以上可有總價3至5%的折扣優惠可爭取。
郎美囡認為,心理戰及找人扮黑臉挑毛病,是最常見的議價方法,因為「不買最大」,若是好講話的買方,可能較不好意思殺價、挑毛病,就建議找長輩或不買房的親朋好友,通常會較敢砍價。

中古屋可針對管線、牆面汙損等問題挑三揀四。