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廍子王 要你耳目一新 大城賴亮成

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建商主場 二代嶄露頭角

台中在地建商邁向下一個30年,新生代7、8年級生進入接棒黃金期,看剛入行還算「新鮮菜鳥」的建商接班人,如何運用不同個人特質及專長,承上啟下肩負起企業重任。
採訪╱王鈞生 攝影╱陳恒芳

【王鈞生╱台中報導】台中北屯「廍子王」大城建設,由個性低調的賴源釗一手建立,過去30年力推首購產品,近年二代賴亮成留英返國後,積極擦亮老字號招牌,首先推行餐廳商家聯名卡「大城小食光」,還整合高雄知名神諭咖啡廳進入接待中心,甚至首次舉辦大規模野餐派對,他說:「要帶給首購市場全新購屋體驗」。

大城建設董事長特助賴亮成,平常與同仁開會,了解銷售狀況。陳恒芳攝

大城建設董事長特助賴亮成,東吳大學國貿畢業後、赴英留學主修貨幣銀行學,返國後進入公司學習,現階段主要負責行銷企劃。他表示,過去大城建設多是以蓋親民好宅,但比較可惜的是,不擅於做社區服務及行銷,所以當前不只要透過靈活的市場策略來讓購屋族「買得起」,也透過在地深耕、住戶經營,布局下一個30年。

大城建設素有北屯「廍子王」稱號,深耕10年目前手握5000坪地。

賴亮成一手催生的「大城小食光」,結合特惠商家,要給首購客全新生活服務。

近期大城建設不少個案都搭配輕裝修,減低購屋族負擔。

服務扎根遠不嫌晚

大城建設過去10年幾乎都在北屯廍子重劃區推案,當地蓋了14座建案、超過2000戶住宅,在地口碑響亮,為市場熟稱「廍子公園子王」,今年也一連推出5大案、總銷近百億元,主力仍在北屯。賴亮成指出,在地深耕是個優勢,可串聯過去的住戶、新生活圈的商家,所以經過1年多的時間醞釀,誕生了「大城小食光卡」,目前已經可提供超過60間商家打折優惠,明年也將在當地完成代永久接待會館。
為了進一步扎根服務,由賴亮成主導規劃的永久會館地點位在北屯,他說:「服務永遠不嫌晚,接待會館將引進高雄神諭咖啡團隊進駐,帶給購屋族更多創新服務項目。」

透過分層行銷出招

透過分層行銷概念,賴亮成頻頻出招,深入住戶生活層面,還在北屯廍子公園舉辦1場音樂野餐派對,也是大城建設首次大型戶外活動,並舉辦住戶盛大抽獎,大獎包括Apple Wateh、Dyson吸塵器及iPhone 11 Pro,不管是一般民眾、住戶參與度都很高,成功搭起舊住戶的溝通橋樑,進一步激起當地熱度。
盤點目前大城建設廍子地區土地存量共有5000坪,同時布局北屯機廠G0站,至少共有4000坪土地,為中部最有實力的在地型大建商。此外,目前計劃進軍商用不動產市場,首場位於台中市7期文心路、近台灣大道口的1100坪精華土地,打算興建飯店,要以搭配靈活的策略、多角化公司經營。

大城建設看好市場,今年總銷高達91億元,單元一有成屋案「大城仰雲」即將落成。

大城建設小檔案

成立: 30年
推案類型:首購型大樓
推案地區:北屯廍子、GO捷運站
年推案量:目前線上銷售中的5大案,總銷達91億元
銷售指標個案:四月泊樂、十月蜂收、大城樂好事、大城仰雲、十二月滿
總推案數:約77個案

8期「大城新紐約」新古典外觀,為該建商過去最著名的換屋產品之一。

賴亮成小檔案

現職:大城營建機構董事長特助
年齡:27歲
感情:未婚
學歷:東吳大學國貿、英國Exeter貨幣銀行學碩士
資料來源:賴亮成