作者╱唐家儀
攝影╱范厚
能言善道是一般人對房仲的印象，但21世紀不動產羅東純精加盟店店長王樹國卻顛覆這刻板觀念，罹患口腔癌的他，切除3分之1舌頭，不只影響吞嚥吃飯，連說話都有困難，卻挑戰靠「嘴」謀生的房仲業，他曾被客戶當面撕毀委託書羞辱怒罵，仍不放棄持續拜訪，成功贏回客戶信賴，也因工作過度急性腦中風，但忍痛復健，花2個月時間重回職場，腳踏實地打拼，讓他成功在房仲業紮根，儘管不斷陷入困頓，王樹國始終樂觀以對，成為永不妥協的生命鬥士。
攝影╱范厚
能言善道是一般人對房仲的印象，但21世紀不動產羅東純精加盟店店長王樹國卻顛覆這刻板觀念，罹患口腔癌的他，切除3分之1舌頭，不只影響吞嚥吃飯，連說話都有困難，卻挑戰靠「嘴」謀生的房仲業，他曾被客戶當面撕毀委託書羞辱怒罵，仍不放棄持續拜訪，成功贏回客戶信賴，也因工作過度急性腦中風，但忍痛復健，花2個月時間重回職場，腳踏實地打拼，讓他成功在房仲業紮根，儘管不斷陷入困頓，王樹國始終樂觀以對，成為永不妥協的生命鬥士。
罹患口腔癌的王樹國，連說話都有困難，卻挑戰靠「嘴」謀生的房仲業，樂觀以對的人生態度，展現永不妥協的生命鬥志。
削瘦的臉龐、額間緊蹙的眉頭，現年45歲的王樹國有張嚴肅風霜的面龐，這或許與他的人生經歷有關，王樹國曾任9年職業軍人，2005年，在30歲壯齡時士官退役，還沒找到未來方向，老天爺就給了他一個大考驗。
踏入房仲業10多年，無情羞辱也沒少受過，但王樹國保持熱誠以對。
咬破舌竟是癌症末期
「我沒有抽菸、嚼檳榔，卻罹患口腔癌……。」聽王樹國說話必須很用心，因為部分舌頭被切除的緣故，他無法清晰咬字，發音時，嘴裡彷彿含著一團球，ㄘㄕㄗㄐ幾個音全糊在一起，但看著他認真說話的模樣，卻不由得讓人肅然起敬。
一開始是吃飯咬到舌頭，傷口卻1個月未癒合，甚至更嚴重，就醫檢查確診是口腔癌第3期，並迅速惡化到4期，醫生告知王樹國，必須開刀切除3分之1舌頭，未來還會影響言語、吞嚥，且存活率只有10%，他形容當時內心宛若晴天霹靂，他在心底吶喊，「為什麼是我？為什麼老天要這樣整我？」但他沒有猶豫太久，毅然決定，「要切除多少都沒關係，我只要活下去」。
一開始是吃飯咬到舌頭，傷口卻1個月未癒合，甚至更嚴重，就醫檢查確診是口腔癌第3期，並迅速惡化到4期，醫生告知王樹國，必須開刀切除3分之1舌頭，未來還會影響言語、吞嚥，且存活率只有10%，他形容當時內心宛若晴天霹靂，他在心底吶喊，「為什麼是我？為什麼老天要這樣整我？」但他沒有猶豫太久，毅然決定，「要切除多少都沒關係，我只要活下去」。
「兒子直到確診罹癌才通知我，我完全不能接受，反而是兒子反過來安慰我。」王媽媽講到難過之處，不禁哽咽泛淚。
割舌保命說話難溝通
手術後，王樹國的下巴留下了一道長長的疤痕，不僅是外觀改變，他還失去流暢的說話能力，他清楚記得，某次到便利商店買飲料，但站在櫃台前整整5分鐘，光是「多少錢」3個字，卻讓店員卻聽得一頭霧水，還要他先站到旁邊，讓別人先結帳，這樣的挫折讓他暗自在心底發誓：「我一定要讓人家聽懂我說的話，了解我想要表達的意思」。
他開始對自己展開魔鬼訓練，每天對著鏡子、手持報紙，慢慢調整說話速度、音調及語氣，並錄音紀錄；半年後，王樹國覺得訓練的差不多了，他決定更進一步挑戰自己，選擇進入需要面對人群，並常講話應對的餐飲業服務，「我不僅需要練習，而且要證明我跟其他人沒有不一樣，」他語氣堅定的告訴記者，果真，8個月時間，他從服務生升到店長。
他開始對自己展開魔鬼訓練，每天對著鏡子、手持報紙，慢慢調整說話速度、音調及語氣，並錄音紀錄；半年後，王樹國覺得訓練的差不多了，他決定更進一步挑戰自己，選擇進入需要面對人群，並常講話應對的餐飲業服務，「我不僅需要練習，而且要證明我跟其他人沒有不一樣，」他語氣堅定的告訴記者，果真，8個月時間，他從服務生升到店長。
客戶不信任撕毀文件
豈料人生考驗卻還沒結束，他事業得意，餐飲店卻倒閉了，2008年，驟然失業的王樹國選擇踏入房仲業，面試時又是一場對自尊的試煉，面試官跟他說，「房仲業最基本的就是言語表達能力，這工作不是你可以勝任的。」但王樹國沒有退縮，反而落落大方回答，「你只看到我的表面，沒有看到我的實力，如果你相信我，我就表現給你看。」發自內心強大自信，讓他獲得工作。
「但是客戶不會體貼你，不少人都因為我說話不清楚而質疑，甚至懷疑我是詐騙集團！」王樹國坦承，踏入房仲業10多年，無情的羞辱也沒少受過，令他印象最深刻的，是第1位成交的客戶。
那時他才剛入行不久，家住嘉義的醫生想要委賣位於宜蘭的房子，他親自登門拜訪，對方竟當面「唰」一聲把委託書撕掉、手一揮丟在地上，怒罵「你連話都說不清楚，我怎麼能把房子交給你？你不用再來了！」
但王樹國沒有就此罷休，4度從宜蘭繞了半個台灣到嘉義拜訪，醫生被他的熱情打敗，同意把房子交給他處理；他也憑實力在一個月內就賣出，讓醫生態度丕變，佩服地說，「其他的仲介都是用電話連繫，只有你來嘉義4次。」這讓他非常自豪，「也帶給我很大的信心，這就是我最與眾不同的地方。」
「但是客戶不會體貼你，不少人都因為我說話不清楚而質疑，甚至懷疑我是詐騙集團！」王樹國坦承，踏入房仲業10多年，無情的羞辱也沒少受過，令他印象最深刻的，是第1位成交的客戶。
那時他才剛入行不久，家住嘉義的醫生想要委賣位於宜蘭的房子，他親自登門拜訪，對方竟當面「唰」一聲把委託書撕掉、手一揮丟在地上，怒罵「你連話都說不清楚，我怎麼能把房子交給你？你不用再來了！」
但王樹國沒有就此罷休，4度從宜蘭繞了半個台灣到嘉義拜訪，醫生被他的熱情打敗，同意把房子交給他處理；他也憑實力在一個月內就賣出，讓醫生態度丕變，佩服地說，「其他的仲介都是用電話連繫，只有你來嘉義4次。」這讓他非常自豪，「也帶給我很大的信心，這就是我最與眾不同的地方。」
很多人經過1次病痛就倒下，但王樹國不放棄的精神，令與他共事的同事們都相當感動。
他擅以負責開發案件、議價簽約，及補上「臨門一腳」讓雙方歡喜成交。
與同事合作闖出口碑、指名度，雖說薪水不高，但給了他自信心、成就感。
工作過勞急性腦中風
挺過酸言酸語，王樹國的成交量和收入漸漸穩定，原以為終於熬過苦日子了，不料老天爺又給他一道難題，4年前的小年夜，他因工作過勞而急性腦中風，右手、右腳卻突然無力、沒有知覺，完全不能動，這對別人是大打擊，但王樹國竟是接受了，畢竟他連癌症都撐過來了，「只是區區復健，我能辦到。」
下定決心很難，挺過復健更是千辛萬苦，初期訓練時，光是把桌面架子上的物品移至桌面，這個簡單動作，就花了王樹國30分鐘，往後他開啟每天2次，每次5個單元的復健過程，重複做手部承載力、握合、敏捷力訓練，腳部行走、平衡訓練。別人1天花1小時復健，他硬是多了4倍也不喊苦，只為了能早日康復，「醫師評估需花費半年的時間才能回職場，我只花2個月，又能健康的走跳。」
王樹國坦然面對身體殘缺，訪問尾聲，他大方展示傷口，「你們要拍嗎？給你們看，」下一秒便張大嘴巴邊解釋說，「當初醫生開刀時，是沿著我現在下巴的傷痕，往兩側扒開，把腫瘤挖掉、舌頭切掉，下排牙齒全拔掉，淋巴腺也被挖除，肉都已經壞死，造成雙頰凹陷，後來用右肩胛的肉填補嘴巴的肉，目前只留有上排幾顆牙齒」，王樹國說的一派輕鬆，但光聽他敘述，都讓人不禁一愣，難以想像他所經歷的痛楚。
下定決心很難，挺過復健更是千辛萬苦，初期訓練時，光是把桌面架子上的物品移至桌面，這個簡單動作，就花了王樹國30分鐘，往後他開啟每天2次，每次5個單元的復健過程，重複做手部承載力、握合、敏捷力訓練，腳部行走、平衡訓練。別人1天花1小時復健，他硬是多了4倍也不喊苦，只為了能早日康復，「醫師評估需花費半年的時間才能回職場，我只花2個月，又能健康的走跳。」
王樹國坦然面對身體殘缺，訪問尾聲，他大方展示傷口，「你們要拍嗎？給你們看，」下一秒便張大嘴巴邊解釋說，「當初醫生開刀時，是沿著我現在下巴的傷痕，往兩側扒開，把腫瘤挖掉、舌頭切掉，下排牙齒全拔掉，淋巴腺也被挖除，肉都已經壞死，造成雙頰凹陷，後來用右肩胛的肉填補嘴巴的肉，目前只留有上排幾顆牙齒」，王樹國說的一派輕鬆，但光聽他敘述，都讓人不禁一愣，難以想像他所經歷的痛楚。
同事游淑玲說，「剛開始聽大樹哥講話，非常吃力，也曾一度不看好他，但實際跟他相處後，聽完他人生的經歷，我非常敬佩，認為他是非常勇敢的人」
磨難人生樂觀不放棄
即使王樹國已克服溝通困境，獲得客戶信賴，但始終有件事讓他非常羨慕，「我沒辦法咀嚼，所以必須把食物放入調理機，打成流質食用」，因為調理機重達10公斤、需插電，也怕影響別人觀感，所以他幾乎都帶便當，無法外食，每每看同事歡樂出外聚餐，王樹國都默默的羨慕。「其實轉念一想，你吃大餐，我也是吃大餐，只是你的看的到，我的看不到」，他這樣勉勵自己。
上個月，王樹國被提升為羅東純精加盟店店長，21世紀不動產宜蘭加盟店副總蔡志熯肯定的說，「很多人經過1次病痛就倒下，但大樹永不放棄，令人感動，希望藉由他的故事，激勵大家積極面對人生。」
因經歷中風病變，王樹國放下以往單打獨鬥的模式，轉向思考與人合作，創造更大效益。他與同事謝依娟成立雙人房仲品牌「大樹小花」，這源於王樹國了解客人一開始看到他，會有距離感，所以，先由親和力十足的謝依娟(小花)負責打頭陣接待，替買方配對物件等等，他自己(大樹)則負責開發案件、議價簽約，最後，再補上「臨門一腳」歡喜成交。從帶看、簽約都是倆倆一起，成交收入也是各半，並分享箇中榮耀。
身為大樹的雙人夥伴，謝依娟(小花，左)說，大樹外表乍看面惡心善，給人有距離感，但其實個性很幽默、好相處。她認為兩人一起搭檔工作好處多，不僅能發揮彼此強項、互相分工，如1人觀察、1人負責引導，更快速了解客戶需求，遇到倦怠時，也能互相激勵。
雙人夥伴策略成功發揮一加一大於二的力量，讓他們在宜蘭闖出名號。搭檔到現在3年多，口碑、指名度皆高，現在每月約有2∼4件成交，平均收入5萬∼6萬元。在房仲業界來說，薪水5∼6萬不算高收入，但對王樹國來說，這份工作給了他自信心、成就感，穩定且踏實，他也期盼用他自身故事告訴大家，「只要你肯做，你一定會有機會，我做得到，你也做得到。」
因無法咀嚼，必須把食物用調理機打成流質食用，看到大家聚餐總讓他羨慕。
王樹國知道客人一開始看到他會有距離感，所以派親和力十足的同事先行接待。
王樹國小檔案
綽號：大樹
年齡：45歲
頭銜：21世紀不動產羅東純精加盟店店長
資歷：11年
病史：
•2005年罹患口腔癌，舌頭切除1/3
•2015年急性腦中風，花2個月復健
座右銘：
•簡單的事重複
•因為熟練所以專業
•重複的事用心
•因為細緻所以極致
年齡：45歲
頭銜：21世紀不動產羅東純精加盟店店長
資歷：11年
病史：
•2005年罹患口腔癌，舌頭切除1/3
•2015年急性腦中風，花2個月復健
座右銘：
•簡單的事重複
•因為熟練所以專業
•重複的事用心
•因為細緻所以極致
