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調閱房屋謄本 善用哀兵策略

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【陳建宇、陳筱惠╱採訪報導】心理戰是買房殺價的重點心法,廣告代銷業者徐全興指出,消費者可以表現出「若即若離」的態度,讓銷售人員感覺客戶「想買但是沒有一定要買」,卻持續不間斷詢問個案訊息、價格,慢慢讓銷售人員「上鉤」,打從心裡相信這個客戶想要買房,只差一步就能成交,就願意釋出較多價格空間。

實際走訪物件十分重要,街訪鄰居的口中或許能探聽到物件價格與背景資料。資料照片

小心別嫌過頭

心理戰是很多民眾買房會操作的方式,甚至很多人認為用「找缺點」的方式可以談到好價錢,但高雄市代銷公會常務監事謝哲耀認為,其實這個手法要適可而止,否則把產品嫌到一無是處,銷售人員也會覺得「那你幹嘛來看」,反而沒有降價的可能。相較之下,利用「哀兵政策」向銷售人員表達真的喜歡、真的想買這個物件,但能力就是不夠,銷售人員可能更願意讓利出售。

了解附近行情

在賞屋前使用實價登錄先了解附近區域行情絕對不吃虧,真的想下手也能調閱房屋謄本,可以基本了解該物件是否有貸款,若有貸款就能推斷出屋主購入價格,另外也能從謄本得知購入年分,若在買入1年內就要出售,藉此也能觀察屋主身分是否為買低賣高的投資客,了解賣屋者背景和售屋動機,也能對於議價、殺價間的往返,有更多勝算。
最後實地查訪也很重要,租賃住宅服務商業同業公會顧問傅韋豪回憶,曾看中一筆650萬元的公寓中古屋,在決定購入之際,走訪物件時遇到一位倒垃圾的鄰居,他隨口表示自己想要購入該戶,沒想到阿姨十分熱心的說:「這社區很好,主人也很好,但售價有點貴,他要賣600萬元耶!」,傅韋豪笑說多問一句話,省下50萬元。