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建案銷售不二價 律師見證列入合約較可信

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可省去殺價手法 回歸建案本身價值

【陳宥里╱綜合報導】建案搶客、吸引購屋族目光再出招,有建案開案記者會邀請律師見證不二價銷售,強調是全台首案「真心不二價」。房市專家分析,律師見證提升不二價的可信度,較以往建案不二價銷售有說服力,但這行為其實像是建商跟景氣對賭,最後實際銷售仍會回歸到建案是否物有所值!

建案開案記者會請律師見證不二價銷售,引起市場高度討論。林琨凱攝

建案不二價銷售早已不是新聞,但二重疏洪道重劃區的預售案「新濠漾」開案記者會上,新濠建設機構董事長蔡家福大動作邀請律師作見證,宣示建案銷售不二價,這也是全台第1個建案有律師見證的不二價銷售,此銷售方式維持至使照取得6個月後終止。官方臉書上更透明公開所有可售戶別的坪數、總價,加上五階段定價、早鳥購屋優惠的銷售策略,使該案受到市場矚目。
新濠建設機構業務部協理簡宏昌表示,房屋每坪價差一點點,可能就是差了上班族1年的薪水,購屋族常花力氣在殺價,深怕自己買貴了,價格透明化加上律師見證,建案也不會選擇購屋送裝潢、家電等變相折價的手法玩促銷,就是希望消費者可以地安心購買,他坦言「還是有客戶多次探詢殺價的可能性啊!但經過堅定地拒絕後,客戶就知道你是玩真的,畢竟這有律師認證過,不能開玩笑!」

以往不二價未必保證

《住展》雜誌企研室經理何世昌表示,過去不二價建案不具保證,往往被視為是銷售的術語,未必是真的不二價,僅代表議價空間不多,像「新濠漾」這樣有律師認證,若還能把見證內容列入契約,可信度會更高,建商的行為像是跟景氣對賭,若未來景氣好,建商也無法漲價;景氣不好,也無法降價賣屋,但相信建商敢這樣做應該是有一定的把握。
屋比房屋比價平台創辦人葉國華則認為,該案僅是傳遞「有意願購買者不用再等了,愈早買愈便宜」的意思,這在過去房市好的時候行得通,但現在是賣方市場,消費者一定會到處比較,產品還是得回歸到本身是否物有所值,若幾個月後同區域出現更低總價、高CP值的建案,消費者就不會在乎是否真的不二價。
購屋族陳小姐認為,建案此舉是消費者的一大福音,未來賣屋不用諜對諜殺價,可以專心比較產品的好壞;但購屋族吳先生則抱持著懷疑的態度,如果日後景氣反轉,建商未必信守承諾不降價,不殺價可能就買貴了。

律師見證不二價 大家說

◎價格公開透明,購屋不用諜對諜殺價
◎見證內容若能列入契約,則可信度增加
◎若房市景氣佳,建商不能漲價,購屋族買在相對低點
◎若房市景氣差,建商不能降價,購屋族買在相對高點
◎購屋應回歸物件本身須「物有所值」
資料來源:《蘋果》整理