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雙北買房下殺7折 蘆洲價格最硬

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【詹宜軒╱台北報導】買房總得要殺價,但砍價的折數與標準該如何拿捏可是門大學問。據市調業者統計,台北市包括松山、中山、大同等區建案,議價率都在20%以上,就「殺價理論」來看,有可從7折直接砍起的空間。但新北市蘆洲、板橋、樹林及三重等區,房價相對較無彈性,平均議價率在12%之譜。
根據《住展》雜誌統計,雙北市今年6月建案的平均議價率,最高前5名行政區依序為台北市松山、中山、大同、萬華區,及新北市三峽區,其中松山、中山與大同等3區,建案平均議價率均逾2成以上。

台北市松山區建案議價率最高,尤以八德路四段、饒河街一帶最慘烈。資料照片

松山建商讓利

松山區的建案為雙北市議價空間最大的行政區,6月平均開價為每坪156.1萬元,平均成交單價為119.8萬元,議價率23.26%。《住展》雜誌企研室經理何世昌解釋,該區建案議價率居高不下,1月還一度飆到23.88%,關鍵是部份建案陸續讓利所致。
松山區讓利主要集中於八德路四段、饒河街到塔悠路一帶,甚至有建案拆算車位後,成交單價只剩下6字頭。建案為求成交,紛降低成交價,但普遍未調降開價,所以議價率才會飆高。
至於雙北市議價率最低的區域,依序為新北市蘆洲、板橋、樹林、三重、泰山。蘆洲區6月建案平均開價每坪50.1萬元,平均成交單價44萬元,議價率僅約12.13%。何世昌分析,蘆洲區多是在地型建商主導的市場,開價較為平實,加主要客源都是當地民眾,開高價意義不大,所以長年以來的議價率都不高。

市中心價格穩定

海悅廣告總經理王俊傑表示,過去房地產市場過熱時,很多價格用喊的,但現在市場趨於穩定,價格就由市場反應來做決定,尤其是市中心,開價大多已經符合市場行情,已少有開高價讓民眾去殺的情況出現,甚至有不少不二價個案。「一般來說,開價、成交價維持在10%議價空間,最為常見。」
何世昌則建議民眾,議價率可當作購屋者殺價的參考,假如議價率超過2成以上,一開始出價可從開價7折、75折談起,然後再慢慢往上加價,「但若議價率只有1成多的區域,則從8折、85折談起,才不會被當成『盤子』。」