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揪團買建案 勿陷入折扣迷思

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團購省一台車 惟衝動購屋易因小失大

【陳宥里╱台北報導】團結力量大,團購建案議價更有力,市場上不少人透過通訊軟體揪團買屋,更有網站打出「團購建案省下1台國產車錢」的口號,讓購屋族相當心動。專家提醒,理性團購才能用滿意的價格買到滿意的房子,若陷入折扣迷思衝動購屋,反而會因小失大。

有網站打出「團購建案省下1台國產車錢」的口號,讓購屋族相當心動。范厚珉攝

透過團購方式買屋,就是希望能以較優惠的價格入手,Chango第一預售屋團購網行銷總監張富貴表示,若以自身網站經驗來看,開價1500萬元、成交1200萬元左右的建案,透過團購能再省下70萬元~100萬元,將近1台國產車的價格,但整體來說並沒有固定的折扣,需視建商企業文化、購買戶別而定。
曾協助建案團購、現已無承作相關業務的House123網站執行長邱愛莉則分享經驗,過去房市熱絡時,團購建案比一般民眾單獨議價還能再便宜約1成;但房市轉淡後,建商開價較實在,團購議價的空間已不如從前,現在不少建商為求成交,揪2、3戶一起買,就有相當的議價籌碼了。

佣金收費標準不一

揪團方式不一,有的是透過通訊軟體群組「老師」開團揪學員買房,也有的是透過網站登記團購,議價、收費模式各有不同。邱愛莉表示,過往以建案總價分級別收費,總價1500萬元以下的建案成交收取10萬元佣金,但若團購戶數不如議價時的多,很可能會導致殺價失敗,尤其是房市轉以自住客為主,容易出現議價完還要再等親友看過讚聲,導致團購議價不易。
張富貴以自家網站為例,不收取買方、建商的佣金,網站僅收取廣告費用營利為生,正因為如此,可在賞屋過程分析建案優缺點給團購賞屋客,作為附加價值,像2個月前經手團購過的台中7期大坪數豪宅案,媒體披露每坪成交約60萬元,透過團購議得每坪成交約49萬元,即使最後團購戶數不如原先報名的多,但因之後仍有其他賞屋場次,建商仍願以團購價簽約。
團購容易陷入價格迷思,邱愛莉直言,有些群組揪團是中南部建案拿到台北賣,看似便宜,但非在地人可能會遇到不了解行情或出租管理的問題。若是購入多數被投資客包走的社區,可能還會遇到管理費缺繳、社區維護不易的情形,日後反而難轉售、出租。

建案團購知多少

.無固定折扣,房市熱絡時,團購較單獨議價還能再便宜約1成;房市盤整時價差較少
.無固定收費行情,團購方式多,部分網站不收取服務費
.跨區團購,非在地人可能不瞭解行情、難管理出租
.購入多數被投資客包走的社區,恐遇管理費缺繳、社區維護不易的情形
.團購網站、揪團主最好能提供建案優缺點分析,而非一昧的講建案好話,導致購屋族被洗腦
資料來源:《蘋果》整理