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入行3年 30歲房仲連2年奪銷售王

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每天訪6客戶「這是我給自己的功課」

【黃阡阡╱台北報導】農曆新年前夕,4大房仲整理出2017年業績冠軍Top Sales,除有業績常勝軍,如專攻豪宅、店面的超級銷售王,也有剛滿30歲、入行僅3年的超級新人,便連2年奪冠。這些房仲界佼佼者,皆處於房市第一線,直言「真的感到市場回暖了。」

去年房市回溫,主因在建案讓利逼出買氣,卻也壓縮到中古屋交易市場。不過細數4大房仲2017年業績冠軍,仍各憑本事成銷售高手。被譽為銷售西門町店面傳奇人物的台灣房屋敦北民生加盟店首席經理曾享亮,去年初便以總價22億元成交好樂迪大樓,憶起成交的歷筆天價交易,曾享亮只淡淡地說,「憑的就是別說不可能的信念。」

「就是做好服務」

連續2年拿下信義房屋業績寶座的汪智凱,服務於信義房屋松江南京店,雖近年市場低迷,擅長賣豪宅的他直言,「沒什麼訣竅,就是把服務做好。」汪智凱坦言,2017下半年有感到市場回溫,尤其第4季,不僅看屋潮出籠,出價比例也高出許多,且部分惜售屋主將手上不動產出租,因此租賃市場也跟著活絡。

一筆總價6千萬

同樣蟬聯2年冠軍,吳政陽則較其他人不同,現職是永慶房屋敦北店業務協理,自2013年踏入房仲業後,以剛滿30歲的年紀,連續榮膺2016、2017年永慶房屋直營店業績王寶座。生性老實、木訥的他,在記者採訪期間不時有客戶來電找他,吳政陽說,「我每天都安排拜訪6位客戶,這是我給自己的功課。」
永慶房屋敦北店在台北小巨蛋附近,不同於信義、大安區的豪宅物件,他多半銷售總價2000萬元左右的老公寓、大樓,能奪冠靠的是「以量換價」。去年最深刻的交易就屬一位從2015年開始找房的客戶,因當時房價太高,客戶態度觀望,直至去年年底才在內湖成交一筆總價約6000萬元的物件。

「工業地是關鍵」

雖說高房價的台北市有助於業績成長,但東森房屋台中豐原成功加盟店營業員林以幀,卻意外在中部市場殺出一條血路,除一般住宅,她還銷售非工業園區的工業用地。首度拿下業績冠軍的林以幀表示,工業用地成交量增是業績成長關鍵,除受惠台中機械產業成熟,相關政策實施也是主因之一。

2017年4大房仲業績冠軍

●房仲:永慶房屋
●姓名:吳政陽
●現職:永慶房屋南京敦北店業務協理
●主要銷售物件:一般住宅
●2017年總銷金額:近10億元

林琨凱攝

●房仲:東森房屋
●姓名:林以幀
●現職:東森房屋台中豐原成功加盟店營業員
●主要銷售物件:土地開發、豪宅物件
●2017年總銷金額:逾4億元

●房仲:台灣房屋
●姓名:曾享亮
●現職:台灣房屋敦北民生加盟店首席經理
●主要銷售物件:西門町店面
●2017年總銷金額:30億元

●房仲:信義房屋
●姓名:汪智凱
●現職:信義房屋松江南京店專案執行協理
●主要銷售物件:高總價住宅
●2017年總銷金額:逾14億元
註:永慶房屋僅計算直營店
資料來源:信義房屋、永慶房屋、台灣房屋、東森房屋、《蘋果》採訪整理