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拒一次賺高佣金 穩定成交博得信賴

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【陳建宇╱高雄報導】有別於一般房仲業務員想一次賺取大筆佣金,住商不動產文山帝寶加盟店的經理鍾偉璐認為,每個月穩定的成交才是他的目標,聚沙成塔也能讓他在超級業務員裡佔有一席之地。

鍾偉璐克服低潮,每個月都交出穩定的成績單。
唐郡威攝

初嘗甜頭後遭挫

鍾偉璐進入房仲業6年,曾是電子產業業務員的他表示,因個性較活潑外向,一向喜歡業務性質的工作,後來自己想買房子,也喜歡看房子,決定轉換跑道當房仲業務員。
初期鍾偉璐表現出色,業績一路順風,讓他覺得業務工作很簡單,但不久就碰到「撞牆期」,持續一陣子低潮沒辦法成交,讓他失去方向,便開始大量閱讀正向心態的書籍,是幫助他回到正軌的關鍵。鍾偉璐學著「從零開始」,不論前1個月業績如何,每個月都是新的開始,這種心態讓他保持對工作的熱忱。

服務好深耕社區

不同於一般超級業務員可能兼作土地買賣,一次賺取大量佣金,鍾偉璐以穩定成交見長,幾乎每個月都會有1件成交。他追求的不是百萬經紀人的頭銜,像煙火絢麗綻放後就消失,而是細水長流、穩定成交,讓自己每個月都有業績,並累積顧客對他的信賴感。
所以鍾偉璐成交的物件幾乎都是自用的住宅,甚至有同1個社區陸續成交3件,就是因為他的服務周到,深耕社區,讓客戶免費幫他做宣傳。至於私底下的他,因人高手長,平常休閒時喜歡和好友一起來場鬥牛,也會規劃跑步日、讀書日等。

【地產衝哥】鍾偉璐小檔案

現職:住商不動產 文山帝寶加盟店經理
生日:1984年1月26日
星座:水瓶座
血型:AB型
2017年業績:330萬元
目標:給家人更好的生活
座右銘:不沉溺於成交的喜悅