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成交件數佔1成 7期豪宅他最瞭

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【洪子恩╱台中報導】豪宅市場趨冷,有人仍精準掌握市場創造佳績。住商不動產7期南屯加盟店專案經理蔡鴻霖,專營台中7期重劃區豪宅,每年豪宅成交件數多在10間以上,今年更達17間,接近當地仲介每年成交豪宅總量的1/10,紀錄驚人。
2002年進入地產界的蔡鴻霖,期間做過房仲、建設與代銷業,對7期每棟豪宅瞭若指掌。蔡鴻霖認為自己屬於顧問、經紀人的角色,以客觀角度協助客戶配置、處理資產,因資歷全面且豐富,讓頂尖資產客戶對他有充分信任。

蔡鴻霖專營台中7期重劃區豪宅,今年已成交17戶。陳恒芳攝

蔡鴻霖認為,台灣有錢人和中國土豪不同,都是胼手胝足出來的實業家,全世界跑透透,見多識廣,對人對事都有很強的判斷力,也都很低調,跟這樣的客戶對話,無論時事、財經,甚至稅務方面,都需要充實自己,視野才能拉到同個層級。

24小時待命

蔡鴻霖的手機24小時全開,以便即時處理客戶的問題,他指出,哪怕是除夕夜打來的電話、或深夜傳來的LINE訊息,「雖然這類狀況不多,但是在非常的時間打來的電話,多是重要的事情,站在客戶的角度去想,才能累積得來不易的信任。」
對於7期豪宅市場,蔡鴻霖不認為有變冷,只不過「質」在轉變,投資需求少,自用需求增多,以前「虛胖」的房子在降價,真正豪宅仍然保值,「7期現在的房子僅1萬戶出頭,中部各縣市前1%的人就有5萬多人,因此豪宅市場潛力仍足。」

【地產衝哥】蔡鴻霖 小檔案

現職:住商不動產七期南屯加盟店專案經理
學歷:萬能科大土木系
年齡:42歲
興趣:工作、閱讀、旅遊
地產資歷:16年
特殊紀錄:
.每年豪宅成交10間以上
.今年成交17間豪宅
資料來源:《蘋果》採訪整理