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會記師轉房仲 斷腿帶看衝逾400萬業績

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【陳建宇╱高雄報導】信義房屋瑞豐文信店的專案經理蕭翊瑋,房仲生涯曾經歷過嚴重的低潮,從原本的主任職被降至助理,但短短半年又重新站上專案經理的職位,甚至有機會爭取店長,「轉念」是他重新站起來的關鍵。
蕭翊瑋是信義房屋高二區今年成交件數排名第2的業務員,業績435萬元,表現出色,然而進房仲業前,他在會計師事務所工作,薪資也很不錯,但每天待辦公室,1天14個小時面對數字和電腦,並不是他想要的。由於曾透過信義房屋買過房子,他決定轉職。
一開始他瞞著家人,昔日同事也不看好,但蕭翊瑋憑藉著「目標一定要做到」的信念,在新人3個月就成交。隨後雖然因為車禍而斷了腿,但他打著石膏也要約訪、帶看,讓更多客戶被他的精神感動,願意給他機會服務,入行5個月就轉為正職的業務員。

蕭翊瑋靠著轉念,重新從谷底站起。唐郡威攝

調店歷練愈挫愈勇

不過因為調店歷練,蕭翊瑋換了個環境,卻沒有調整工作策略,業績一路下滑,職位從主任降至助理,他甚至開始懷疑自己是否適合這個工作。再度調店後,蕭翊瑋發現了自己的問題,使用不同方式經營不同商圈;心態上也有轉變,正面積極面對問題,業績也一步步回升到專案經理。
蕭翊瑋說,房仲業務員是份「信任」的工作,只要把服務做好、把客人當家人,就有機會成交,若光只會分析房市,客人不見得會買單。未來蕭翊瑋希望能擔任店長,當個榜樣,把他的所學和經驗傳承給其他人。

【地產衝哥】蕭翊瑋小檔案

現職:信義房屋瑞豐文信店 專案經理
生日:1988年2月22日
星座:雙魚座
血型:AB型
2017年業績:435萬元
目標:能賺到錢,同時擁有生活品質
座右銘:服務先行,業績隨行