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地產美女 蔡依庭 用熱情拼出銷售力

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學的是資訊,畢業後當了好幾年上班族的蔡依庭,5年前為跳脫舒適圈,轉投入房地產代銷行列,從助理秘書做到現場銷售,憑著一股熱誠與不服輸的個性,認真闖出一片天,銷售成績不俗外,還買下了人生第一棟房子,晉升有殼族。文/莊亞築 攝影/翁清雅

身材高挑的蔡依庭,說起話來活力十足,介紹個案時的用字遣詞,像是在跟朋友聊天、分享一般,與傳統房產銷售人員接待方式不大相同,總讓客戶印象深刻,也強烈感受到她對房地產業的喜愛。
蔡依庭表示,剛踏入房地產界時,她連區域、路段都搞不太清楚,建築相關的資料、法規也不太熟悉,靠著前輩的指導與自己努力學習,成為能獨當一面的銷售人員。
她說,以前做過朝九晚五的上班族及責任制的行銷人員,生活安穩、周休二日,但總覺得人生沒什麼目標及意義,在朋友鼓勵下,轉投入極富挑戰性的銷售工作,雖然辛苦,卻讓她越做越有樂趣,儘管休假時間變少了,但收穫與收入都增加,樂在工作,對未來也更有信心。
蔡依庭說,自己很幸運,服務的都是頗具規模的公司,也因制度完整,與同儕及前輩們都能互相切磋、彼此鼓勵,雖在工作上是競爭關係,但有困難、遇到挫折時同事都會相互協助,無形中成長也更加快速。
轉行這幾年來,蔡依庭深深體會到,每一個階段與轉折都有其意義,只要抱持堅持到底的決心,必定能突破每一次的困難與考驗,她把握每次向客戶介紹的機會,帶著熱情與誠懇的態度,先讓客戶留下好印象,「只要公司案子好,介紹起來更有自信」,就容易打動客戶。

美女小檔案

姓名:蔡依庭
身高:164cm
星座:射手座
資歷:5年
任職工作:興富發「博識」現場銷售