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用「說故事」賣房 10個月簽約72戶

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【王鈞生╱台中報導】從教職工作轉行的總太地產專案副理林孟璇,憑藉著天生親切感及耐心傾聽,在台中市北屯區預售案「美樂地」過去10個月簽約數即達到72戶,以「分享故事」取代生硬講解銷售,建立起購屋信任橋梁,在這個房地產不景氣的時代,創下高標。

從教職轉戰房仲

過去擔任多媒體設計教職的林孟璇,講起話來輕聲細語、再切中要點回應,林孟璇說:「教職是個需要耐心跟毅力的工作,但會轉行到房地產當業務,坦白說,只是希望收入能夠更上一層樓,能夠實現自己的買屋夢,以前待在教職,薪水收入扣除個人及家庭支出,幾乎很難存到錢。」她笑著說,那時畢業儘管買不起房子,但有空還是會往銷售案場跑,到處看看房子,邊看邊想著擁有1間房子的感覺。
能在入行短短時間內成為超級業務員,待過的4場建案中,每場銷售成績幾乎都是第1名,同事一旁笑說:「她就是天生無害少女模樣阿!」林孟璇則認為,「說故事」才是建立信任感的首要訣竅,因為單純說價格、講建材,生冷的介紹很難打動購屋族,但藉由自己或周邊客戶的經歷分享,才能打動購屋族。

幫客戶設想狀況

林孟璇提到,首購族需求一直都在,多數人會有經濟上的考量,所以必須在平均每組客戶接待3~4小時內,耐心傾聽、解讀訊息加上保持熱忱,並且事先幫忙設想不同客戶購屋會遇到的狀況、資金運用等,都能讓他們更放心購屋,也收到不錯的效果。

【大內高手】林孟璇小檔案

現職:總太地產「美樂地」專案副理
年齡:秘密
學歷:研究所畢
感情:未婚
興趣:旅遊、購物
從業經歷:4年
業績最高:北屯首購案「美樂地」成交銷售第1名,開案10個月銷售72戶
資料來源:林孟璇

林孟璇從教職轉行房地產,成為總太地產旗下超級業務員。陳恒芳攝

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